94 新好市多超市 (第1/2页)
　　
　　“其实，你的这个问题我在上个月了解到好市多的经营模式后就考虑了很久。”山姆沃尔顿顿了顿说道：
　　
　　“从商业逻辑来看，这的确是一个很好的商业模式，以会员养超市，几乎是断绝了这些会员去其他超市的可能性，这一招真的算很厉害，如果我们沃尔玛开在这种超市的附近，绝对竞争不过，想想还是很可怕的。
　　
　　只是现在的沃尔玛超市经营的很顺利，所有店面都在盈利，正处在急速扩张中，公司所有的资金甚至信贷都用在新增店面上，你打算怎么进入仓储式超市这个市场呢？投入多少资金？
　　
　　投入少了发展太慢，那还不如安心开沃尔玛超市，投资多了，大量资金消耗，谁又能保证仓储式超市能够超过现在沃尔玛超市的业绩呢？虽然我们家族控股了超市，可也是要对其他股东负责的。
　　
　　再说，公司内部的人才团队，都了解正常超市的运营模式，又有几个懂仓储式超市呢？理论上仓储式超市有了足够的会员就能稳定盈利，可前提是你得先让几十万甚至几百万人先交几十美元的会员费，哪那么容易。”
　　
　　“我也知道有一定的风险，我只是觉得，好市多现在的商业模式，成功了会很可怕，一旦未来与沃尔玛也会发生冲突，我们的成本优势比不过对方。”约翰有些担心的说道。
　　
　　山姆沃尔顿摇摇头说道：“不用太担心，我分析过这种商业模式，这种仓储式超市，基本上只能存活在洛杉矶、纽约大城市，稍微小一点的中型城市，也未必能够有足够的会员来满足一家仓储式超市的基本需求，而我们沃尔玛，目前主要的市场还是在中小城市的扩张，大城市属于凯马特与西尔斯的势力范围，这两家也会是我们未来的对手，至少现在甚至十年内也不会担心这个问题。
　　
　　未来的事情到了以后再说吧，我们未必能够将商店开到全国每一个角落，好市多也未必可以，现在最重要的，就是将我们现有的商业模式做成功，我们没有足够的资源，同时在两个不同的方向运营，如果这么做，很有可能两边都会失败。”
　　
　　“可能，真的是我多心了。”约翰沃尔顿点点头说道，沃尔玛现在发展的很好，每年的增长速度基本上全国第一，这种时候，最重要的就是维持现有的商业模式，利用这种优势增加控制采购链的成本，以及公司内部大量这方面的人才来完成扩张。
　　
　　“其实也没有多心，这种新的仓储式超市的确很不错，不过能不能成功还不一定，我们需要再观察几年。”沃尔顿想了想接着说道：“看看好市多的市场表现，究竟这种商业模式能不能维持稳定的财务状况，小规模和大规模的生意还是不一样的，如果真的表现的很不错，我们再进场，以沃尔玛现在的发展速度，到时候也会有足够的资源来开辟第二条道了。”
　　
　　“那也只能这样了。”约翰点点头说道。
　　
　　“这个艾瑞克收购我们的股票，倒是让我提前发现了好市多这种商业模式，要不然，真等到几年之后，再发现就晚了。”沃尔顿笑了笑说道。
　　
　　“的确，这种小超市，美国多如牛毛，不到一定的规模，我们也不可能知道。”约翰沃尔顿说道。
　　
　　
　　
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