80 进入美国市场的准备 (第2/2页)
　　
　　“是有点难，所以需要找，短时间之内学会英语不太可能，但会英语的，在短时间内学会装空调应该不是问题，只要钱到位就行了。”陈志文说道。
　　
　　“这倒也是。”雷盛利点点头，又问道：“陈生是想从香港这边派人去美国安装我们自己的空调，来降低成本？”
　　
　　“对，降低美国安装成本，你可能不知道，在美国，安装空调的价格，比空调本身还要贵，特别是高层公寓，价格高到离谱，这算是我想到的唯一突破口了，要不然，我们的产品，没什么太大优势。”陈志文耸耸肩说道。
　　
　　在苏老大还在的情况下，欧美工人的日子过的很潇洒，而对社会的代价自然是涉及到人工的服务，成本都高的离谱，比如水管工的收入，比一般的白领收入都要高的多，请他们去修一次管道，大城市的起步价可能就要200美元。
　　
　　这也是为什么在欧美，五金工具卖的很好的原因，一些小活都是需要自己做的，再个，家用电器基本上也是坏了就扔，请人过来维修的成本都可以买一台新的了，而如果是购买大型家具，很多人也都是自己搬运或者请朋友帮忙，因为请外人的话，费用比家具还要高。
　　
　　但有些电器是没办法自己动手的，比如空调的打孔，安装铜管，调试等等，是需要专业人士来操作的，这是刚需，陈志文打算从这里下手，来提高自己产品的竞争优势。
　　
　　将香港的工人送去美国，成本方面会低上很多，而对香港工人来说，也可以赚到更多的钱，一举两得。
　　
　　而且这一种优势，是陈志文独有的，因为派人去美国做空调安装的前提是，美的能够将自己有限的产品聚集销售在少量城市或者相近的城市，也就是说，一个人负责的范围，最多一两个城市。
　　
　　这在其他品牌甚至欧美本土品牌，都是不可能做到的，比如说日本的品牌进入美国市场，第一选择自然是跟美国超市合作，但美国一般的连锁超市遍布全美，再差一点也会遍布几个州，这种销售模式下，市场终端客户非常的分散，根本就不可能自己培养安装或者售后工人，只能依赖第三方来委托服务，而这样一来，终端服务方面的价格，完全就不是电器公司能够控制的。
　　
　　当然，如果品牌做的够大，大到成为全美前几，一个城市里的销量总额能够支撑的起自己来组建按照及售后团队，也会大幅度降低成本，不过这是鸡与蛋的矛盾，不做到顶级根本无法进行这样的操作，这也是巨头在成本上的优势。
　　
　　而美的，第一个市场自然要依赖好市多，而好市多的特点与其他分散的超市不一样，它的特性就是集中，好市多超市，数量不多，但对周围用户的覆盖密度远超过普通超市，这样一来，美的完全可以自建一个售后与安装团队，闲暇之余还可以帮助好市多来处理其他品牌的电器，一举两得。
　　
　　(本章完)