837 2013年的大计（4k） (第2/2页)
　　
　　“大哥，你介不介意我掺和一手？”
　　
　　陆飞盯着褚橙，眼前一亮。
　　
　　“你也要做什么？”
　　
　　陆云一怔。
　　
　　“是这样，飞购、晶东、美团很快都要上线生鲜果蔬电商频道，目前还缺一个打出开门红的拳头产品。”陆飞面带微笑。
　　
　　“不是，老二，你要做生鲜果蔬电商？”
　　
　　陆云眨了眨眼，很是不解，水果啊蔬菜啊海鲜啊，本来就容易变质，一旦在运输、仓储、配送这些环节里，有任何一个出了差错，可就彻底凉凉，非常考验物流配送体系。
　　
　　陆飞嘿然一笑，“这些年，中通物流可不仅仅在国内国外投钱，搞航运，搞机场，搞码头，搞仓储，那也是在冷链保鲜技术上砸了真金白银，现在已经可以应用到实战中了。”
　　
　　“如果是这样，我倒很乐意跟你分享，不过你可想好了，褚橙的名气不高，价格却不是一般的高，未必能够畅销。”陆云提醒道。
　　
　　“大哥，你忘了阿飞擅长营销吗？”
　　
　　高媛媛端来新切好的褚橙，“我们完全可以用媒体资源来包装褚橙。”
　　
　　“媛媛说的没错，我准备第一步，先把褚橙打造成‘励志橙’。”
　　
　　陆飞咂摸着嘴，“想想他都这么大的岁数，进过监狱，出狱就重头再来，人生这么起起伏伏，他这个人本身有太多的故事可以挖掘，就以‘励志’为主题写成小作文，先在微博、微信散播，再由我出手，转发评论。”
　　
　　“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。”嘴角微微上扬，“然后大哥你就号召下华夏复兴会成员们，只需要转发就够了。”
　　
　　“妙啊！”
　　
　　陆云拍案叫绝，这一波借着陆飞，以及华夏复兴会的名头，褚橙绝对能热销一把。
　　
　　但光出名还不够，因为食品、饮料、水果这些都是讲究复购率的，如果只是一时风头，等这阵风过去了，褚橙依旧处于滞销状态。
　　
　　“所以这只是第一步，把‘褚橙’的人气和话题度炒起来，让人知道，让人吃到，然后就到了第二步，那就是‘送’。”
　　
　　陆飞伸出两根手指，
　　
　　“送？怎么就要送了？”
　　
　　陆云又惊又疑。
　　
　　“大哥，不白送。”
　　
　　陆飞拍了拍他的手背，褚橙这个“送”的对象可有讲究，以微博大V、主等为优先，也就是给名气大的送大量的褚橙，不仅仅让他们蹭到褚橙的热点，也能借他们的流量，来一场全平台的大营销。
　　
　　“要不要让曾丽姐、蜜蜜、师师她们也帮下这个小忙？”高媛媛建议道。
　　
　　“请明星宣传是第三步，且容我慢慢把第二步走完。”陆飞笑道，“褚橙光有情怀，有故事还不够，还得有一个配得上高价的概念，甚至要能从所有橙子中脱颖而出的概念。”
　　
　　“这……有吗？”
　　
　　陆云和高媛媛面面相觑。
　　
　　“大哥，这不是现成的吗，冰糖橙不是不酸很甜吗，完全可以拿‘甜’当作卖点。”
　　
　　陆飞用牙签戳中一瓣褚橙。
　　
　　“可怎么表达这个口感和甜度呢？消费者又没有办法感知到。”陆云耸了耸肩。
　　
　　陆飞问道：“大哥，你们有没有测过这个褚橙的酸甜度？”
　　
　　“你等等啊。”
　　
　　陆云掏出手机，手不断地在屏幕上滑动，不一会儿，终于翻到一份检测报告，“用的应该是测糖仪，呶、上面写着呢，甜度是12.5，酸度是0.5，所以吃起来一点儿也不酸。”
　　
　　“很好，它的甜酸比是24:1，那我们就把24:1定为黄金甜酸点。”
　　
　　陆飞眼里闪着狡黠的光。
　　
　　“黄金甜酸点？”
　　
　　陆云一脸懵圈，自己从业这么多年，可从来没听说过这么个名词，难道是他浅薄了？
　　
　　陆飞却理直气壮地告诉他，就是胡诌的。
　　
　　“这不好吧，没这么搞过。”
　　
　　陆云左右为难。
　　
　　那是我没来，早来早就有了！
　　
　　陆飞拍了拍他的肩膀，“大哥，这个就好比‘0.618是人的黄金比例’一样，用数字来描述口感，才更直观，才更能让人一点就通。”
　　
　　“老二，你说的有道理。”
　　
　　陆云思考片刻，“就按你说办的，开年我就去找褚时健商量合作的事，这个‘褚橙’的营销策划绝对会是谈判的重要筹码。”
　　
　　“大哥，你的筹码可不只营销策划，还有生鲜果蔬电商，以飞购、晶东、美团的体量，如果褚橙做成了，到时候只会供不应求。”
　　
　　陆飞不无得意地翘起腿。
　　
　　“对啊！”
　　
　　陆云信心十足，手里能打的牌太多了。
　　
　　“那第三步是不是等等，等大哥这边把合作敲定了再谈？”高媛媛投去问询的目光。
　　
　　看到陆飞点了下头，陆云一拍大腿，“那就这么定了，我想褚时健根本没有拒绝的理由，只有我们能把‘褚橙’做大做强，要不然，他的橙子要么烂在山里，要么低价贱卖。”
　　
　　“大哥，趁火打劫的买卖咱们不做，做就做雪中送炭的合作。”陆飞暗戳戳地提醒。
　　
　　“那当然，就像老二你常挂在嘴边说的，‘多赢’嘛！”陆云立马意会，“褚橙火了，他赢！生鲜果蔬电商跟着火了，你赢！以褚橙为原料的橙汁饮料也能大火了，我赢！”
　　
　　“走一个。”
　　
　　陆云给哥俩倒上酒，主动碰杯。
　　
　　生鲜果蔬电商频道，能让晶东更上一个档次，遥遥领先于阿狸粑粑、铛铛这些国内平台，毕竟，自给自足的物流体系只有晶东有。
　　
　　冷链保鲜技术，也只有中通物流有。
　　
　　说不定，美团可以借着“生鲜果蔬”这项新风口，在电商销售额上重新反超阿狸粑粑。
　　
　　至于易支付，任其自生自灭吧。
　　
　　杰克鹿已经在作死的边缘徘徊……
　　
　　“你们哥俩怎么还喝上了呢，赶紧过来搭把手，把饺子给包了。”
　　
　　就见萧红梅从厨房里走出来，端着一团馅儿，还有早已擀好的一摞饺子皮。
　　
　　“包饺砸儿咯！”
　　
　　陆飞拉上陆华，陆云拉上陆若若，一家人有说有笑，温馨的画面映入高媛媛的眼帘中。
　　
　　不自觉地摸了摸肚子，露出幸福的笑容。
　　
　　(本章完)