464 二桃杀三士（二合一） (第1/2页)
天下没有白吃的午餐。
之所以逻辑康慨，条件自然不小，除了唱片公司制作人和歌手至少拍一张戴beats耳机的照片，还得日常逛街甚至出席场合时戴着。
陆飞并没有狮子大张口，点名所有艺人，宣传推广贵精而不贵多，两三个大咖足矣。
“如果其他人看中喜欢，我们很乐意免费赠送，他们要是想推荐给圈里的好友，也可以来拿，完全免费！”
“陆，你想用股权和分红权来替代代言费，是这个意思吗？”
小埃德加布朗夫曼眼神扑闪。
“没错。”
陆飞点了下头，耐心剪着雪茄。
“呵呵，陆，你知道超一线、一线巨星的代言费是多少嘛？”小埃德加布朗夫曼冷冷一笑，仿佛听到一个逆天的国际笑话。
“这是你们内部的事，股权、分红权怎么分，就看你们跟那些明星怎么谈。”陆飞环顾四周，“我的要求并不过分吧？顶多希望他们还能在自己mv里植入一两个beats的镜头。”
你一分钱没花，我们还得搭一个是吧？
小埃德加布朗夫曼脸色一沉，正要开口，安迪拉克抢先一步，笑道：“陆，我可以试用一下这个耳机吗？”
“完全没问题，你们都是beats潜在的合作伙伴。”
陆飞一个眼神示意，得到指令的郭兴立刻走到门外，很快就有工作人员送来四副耳机，一一递给四大唱片巨头的话事人。
道格莫里斯随手掰了下，“陆，bears的商业前景有多大，你们有过预估吗？”
“路要一步步走。”
陆飞给他递上一根雪茄，“所以第一年我们只订了一个小目标，销售额达到1亿美刀，占领百元高端耳机市场份额的40%，再扩大产品线，延伸到中端，做大做强。”
“1亿！？”
小埃德加布朗夫曼瞪大眼睛，转瞬间鼻子冷哼一声，那可要卖出大概350万副耳机才行，“安迪，索尼去年卖出了多少套耳机？”
安迪拉克翻了翻白眼，巧妙道：“我要打个电话问索尼电子，毕竟我们是两个部门。”
“各位，各位。”
陆飞分发雪茄，最后一根分给小埃德加布朗夫曼，“我想提醒你们，此刻的我们正在谈一个未来的大项目，销售额可能超过10亿美刀，市值更是破30亿美刀！”
“咳咳，咳咳。”
小埃德加布朗夫曼笑着咳出声，面对着众人投来的目光，摊摊手说：“骚瑞，这个雪茄味太重……”
“为什么我这么笃信？因为时代变了！”
陆飞一笑而过，他这点小心眼再明显不过，完全不以为然，继续“忽悠”道：“自从lmusic和spotify引领音乐数字化浪潮，耳机的使用场景已经从室内迅速扩展到室外，那些追求时尚的人，追求个性美的人，又有谁瞧得上又丑又垃圾的耳机呢？
beats不仅仅是耳机，也是今后有名的颈部潮流穿搭品牌。”
“呼～”
四人不言不语，默默地边抽雪茄，边试听，一段时间里，又是流行乐，又是古典乐。
终于，道格莫里斯开腔说：“陆，你说的股权和分红权，到底是多少？你还没有告诉我们具体的数字。”
“12%的股权和15%的分红权。”
陆飞看到他们脸色各异，但显然或多或少都流露出嫌少的神情，露出一抹坏笑：“当然这不是4家的，逻辑最多跟你们4家当中的3家合作这个项目，假如只有2家，就由2家来分，如果是1家……”
顷刻间，屋内一片安静，针落可闻。
烟雾缭绕，安迪拉克等人一言不发，在吞云吐雾之间，面面相觑，各怀鬼胎。
“后天我还要飞洛杉矶。”
陆飞抬手看了眼腕表，暗戳戳地下逐客令，“beats也要跟nba的球星们达成代言合作，时间非常的紧张，所以我希望能在两周之内听到答复，你们都没意见吧？”
………
马士孔尼会展中心门口，四大唱片巨头的话事人心事重重地离开，在往停车场的路上——
小埃德加布朗夫曼左顾右盼，看似无意说：“嘿，你们觉得耳机的品质怎么样？安迪，你是索尼的，你说说看。”
“唔，低音厚，中音瘪，高音颓。”
安迪拉克斟酌措辞：“还原度和表现力明显不足，跟同价位的索尼耳机比，我一定会推荐索尼，但不得不承认，beats的外观令人赏心悦目。”
“也就是中看不中用咯？”
小埃德加布朗夫曼对耳机根本不在行，典型的一枚小白。
“不能这么说，只能说逻辑为了追求低频性能，在其他频率上作了很大的牺牲，高频的动态不足，也不是很透亮。”
道格莫里斯道：“中频和人声的中音区动态表现稍好，低频浓厚、量感充沛，让中低频衔接更好，演绎多数流行乐时可以增强氛围感，也许不太能满足‘金耳朵’迷们对音质的需求，但确实是年轻人很喜爱的一种效果。”
百代总裁评价中肯说：“耶碰！如果追求音质而买耳机，索尼更适合，但如果前提加上合适的街道配饰，beats确实是最好的。”
“所以你们会考虑跟他合作？”
小埃德加布朗夫曼把眼睛眯成一条缝。
“哈哈哈，这种事可不是我一个人能拍板，我得赶紧回去跟管理层讨论，再上报到董事会。”道格莫里斯钻入车内，“先失陪了。”
“我们也该走了，再见。”
安迪拉克、百代总裁打了个哈哈，一样避而不谈，扬长而去。
哼，老狐狸！
小埃德加布朗夫曼目送着一辆辆排出尾气的车消失在视线中，不讲风度地啐了一口，边上车，边掏出手机。
接着麻利地拨了个号，把所见所闻拣重点地说了一个大概。
“唉，我们不该让罗杰这么不体面地走，据说他现在很受重用，不但担任spotify的独立董事，还可能兼任beats耳机的策划总监，我们本可以从他身上下功夫……”
电话那头是华纳音乐的副总裁，斯蒂芬库珀。
“现在说这些都太晚了，库珀，该想想接下来怎么做？”小埃德加布朗夫曼试探道。
斯蒂芬库珀说：“4%的股权和5%的分红权，听上去是一桩很不错的合作。”
“是啊，非常诱人，但你不要忘了，我们还要从自己这份里分出一块蛋糕给那些该死的歌手，光一个的代言费就要几百万。”
小埃德加布朗夫曼翻了个白眼。
斯蒂芬库珀语气平静道：“可还是一桩好买卖，果真像陆说的第一年销售额达到1亿美刀，将来估值能有30个亿美刀，就算我们把分红都给出去也值得。”
“怎么可能卖1亿？怎么可能值30亿？”
小埃德加布朗夫曼嗤之以鼻，“你是没有体验过，beats就是一件湖弄外行和音痴的垃圾产品，一定会失败！”
斯蒂芬库珀劝道：“小埃德加，你不能把个人喜好放在生意里，这是一桩生意，一桩大生意！如果换成你父亲，他一定会同意。”
“嘿！我没在意气用事！”
小埃德加布朗夫曼紧皱着眉，最反感的莫过于提他父亲老埃德加，“想想他那个条件，法克，什么4家里选3家，完全是赤裸裸的算计，就像招标，逼着我们把筹码抬高竞标，他不费力气就能获得最大的利益，还能瓦解我们四家组建的spotify涨价联盟。”
“这是很正常的商业谈判条件。”
斯蒂芬库珀叹了口气，“小埃德加，你爸爸邀请我来给你当大副，一起管理华纳音乐这艘大船，我感激不尽，所以为了你对我的器重，我必须要说，赶快回来，我们立刻开个会，想办法争取到跟逻辑合作的机会，油管和beats，我有预感这会是我们将来重要的经济支柱，必须赶在索尼、百代、环球之前，我想他们肯定也跟我一个想法！”
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