295 移动、联通、电信伺候我一个！ (第2/2页)
本来三家还在同个起跑线，甚至联通处于领跑，结果移动一个大招，接一个大招，最后一个动感地带，直接带来63%的短信流量增长、超过45%的短信增值收入增长……
一下子，甩开联通、电信两个身位！
“陆老弟，电信没少跟你合作，企鹅的Q币，还有游戏点卡，都靠我们的代销台……”
周德强攀交情，卖功劳，“你看萨斯期间，你的公司要居家办公，是不是我们没日没夜赶工安装，无论如何，你得出个点子！”
“好像很有道理。”
陆飞摸摸下巴，权衡利弊。
“陆总，他们跟你合作得多，难道我们联通就合作得少嘛！”
汪建宙激动道：“不管怎么样，不能少了联通一份。”
“咳咳，还有移动。”
李向东清清嗓子，证明存在感。
吗的，移动、联通、电信三家求我一个！
陆飞哭笑不得，但转念一想，之前倒可以无所谓，可以后要做手机，无论如何都要跟运营商打好交道，再不济——
也能拿下3家合约机的大单。
“陆总，有没有想到点子？”
汪建宙客客气气道：“不着急，慢慢想。”
“我们三个看着陆老弟，他怎么能……”
李向东话没说完，就听到陆飞说出“我有一个点子”，立马改口道：“想不出来呢！”
“现在宽带的需求越来越多，你们3家可以适当在安装费和网费降一些，量大多销。”
陆飞暂时按下合约机不表，在逻辑没拿到牌照之前，不会给他人做嫁衣。
“宽带？”
周德强作为电信出身，第一个跳出来反对，“老弟，你不了解情况，不是不想降，我们也想量大管饱，可哪来那么多的用户？”
汪建宙即便跟他是死对头，也很难不赞同，现在电脑的价格居高不下，少则六七千，多则九千上万，这年头月均工资才2000多。
城市家庭都买不起，何况村还没通网。
“所以这次双十一，飞购网会找一家电脑品牌商合作，主推的PC机只卖三五千。”
陆飞轻飘飘的一句话，却让李向东三人深深被震撼，三五千的PC机是什么概念，利润薄到也许每台就挣几十、几百块。
世界疯了？陆老爷疯了？还是厂商疯了？
“老弟，会有厂商愿意吗？”
李向东眼睛眯着，半信半疑。
陆飞眼珠骨碌一转，“我已经约了长城、神舟几家，假如他们一家愿意搭我的顺风快车，你们三位上车吗？”
“什么条件？”汪建宙不禁心动。
“你们3家授权飞购网报装宽带业务，不同地区可以有不同价格，但必须比实体营业厅便宜至少四分之一。”
陆飞伸出一根手指，说完又伸出一根：“要推出多元套餐，包半年、一年等等，要有免报装费、打折优惠……”
“等等，等等，老弟你说慢点。”
周德强飞快地计算得失，直觉告诉他是一个妙手，但总觉得赚得还不够。
“讲的就是量大多销，飞购网还会推出捆绑宽带套餐的电脑产品。”
陆飞认真地给他们算一笔帐。
PC电脑照三五千一台的卖法，至少能卖出10万台，假设10万台都上套餐，单单这一笔的营业额，就是七八千万。
陆老爷，你特娘真是个天才！
汪建宙、周德强相顾无言，心潮却澎湃。
“我反对！”
李向东厉声大吼，因为特么移动没有自己的独立宽带资源，这顿肉汤连口汤都喝不上。
汪建宙、周德强一齐投来鄙视的目光。
就你丫的移动多吃多占，少吃一回怎么了！
三方争执不下，陆飞出来打圆场。
让电信、联通卖他一个面子，把网络租用给移动，同时避免恶性竞争，套餐不能过分压价，既保证自己利益，也要给消费者实惠。
讨论了半个多小时，大致框架确定。
“后续细节，你们三家谈。”
陆飞笑眯眯道，“总之合则利，分则弊，敢不敢打个赌，你们3家该发愁的不是竞争，而是这么大的业务量，能不能吃下！”
“放心，电信的胃口大得很，就是十几万订单也吃得下。”
周德强兴奋地搓搓手，血脉贲张。
汪建宙目光里透着欣赏，“陆老弟，我总算明白移动怎么发展得这么迅勐，有你一人，赛过卧龙凤雏，以后必须多跟联通合作。”
“哎哎，陆老弟是我们移动的至爱，你们可不能夺人所爱。”
李向东急眼了，吗的，敢抢我的人！
陆飞借着尿遁的工夫，躲得远远的，掏出手机，拨号约上佰度、3721和谈。
打给李彦红，说明利害关系，尤其点到工信部，他很给面子，同意罢兵休战。
毕竟赚够了胜利果实，见好就收。
然而，周宏祎就像赌输筹码的赌徒，抓狂红眼，毫不犹豫地拒绝，非要上法庭不可。
“陆总，和谈是不可能和谈，这辈子不可能，我特么跟李彦红杠上了，你不要再劝我了。”
“周老板，何必呢，不如先和谈，潜下心研发搜索技术，下次再找回场子。”
“不用了，陆总，我已经找到外援了！”
“谁？”