122 七里香，怎么香（求订阅） (第2/2页)
　　
　　“三十年河东，三十年河西，也许哪天我们就把健力宝的品牌收购过来。”
　　
　　这张超级大饼，如果换一般人，李龙完全当笑话看，但这话从陆飞嘴里说出来，就值得期待。
　　
　　真要办成，至少营收额得达到10亿以上，如今也就喜之郎、哇哈哈、旺旺几家。
　　
　　陆飞问道：“奶茶在燕京铺开了吗？”
　　
　　“已经按首要、重要、次要划分区块，重点放在BC，还有学校小卖部和社区商超便利店。”
　　
　　李龙汇报着燕京奶茶攻坚战的情况，全程口述，无须稿件，关键数字脱口而出。
　　
　　150万的推广费，120万砸大城市，20万砸Q币，还有10万，砸在县城。
　　
　　“老二，我没搞懂，干嘛在华南这块，还挑了这个江阴的地方？”
　　
　　陆云疑惑不解，“之前说一个拳头出击的是你，现在两个拳头打人的也是你。”
　　
　　陆飞笑道：“哥，一二线城市要一个个打攻坚战，不分散力量，一个拳头出击，但县城，就是另一套打法。”
　　
　　“另一套打法？”陆云疑惑道。
　　
　　“大陆总，这是史玉猪的经典战法。”
　　
　　李龙认真揣摩，才看破里头的奥妙。
　　
　　当初史玉猪因为巨人背着一屁股债，能挪动给脑白金的资金也就几十万，果断在江淮地区，从一个县开始铺货推销。
　　
　　因为县城投入的广告成本不会超过10万，而10万在沪市不够做一个版的报纸。
　　
　　靠着一个县一个县快速回笼资金，实现对金陵、沪市的“农村包围城市”，靠着县城到城市的口碑传播，再在城市点一把火。
　　
　　脑白金，自然就火了。
　　
　　“奶茶也能这样，从县城赚回来吗？”陆云惊讶不已。
　　
　　“我让王慧闻做了数据统计，飞购网的饮料购物，大部分集中在苏杭沪鹏广等地，跟奶茶相类似的类型饮品，立顿冲泡茶，销量可观。”
　　
　　陆飞为了陆云的这番事业，甚至不惜提前玩大数据，有飞购、企鹅保驾护航，相当于两个王者，带七里香这个白金，能不起飞？
　　
　　“因为这些地区的县城经济，跟燕京周边的城市不一样，相对富裕，消费者购买力强，完全能买得起冲泡奶茶。”
　　
　　李龙点了点头，“是的，前两周抽样试销的几个南方县城，数据都很亮眼，就连农村也受欢迎。”
　　
　　“这？”
　　
　　陆云一时难以置信，“农村都喝奶茶，一杯可是3块5啊！”
　　
　　“哥，南方的农村有的可比北方的县城还有钱，他们虽然口袋有钱，但消费品的档次没跟上他们的消费需求。“
　　
　　陆飞摸摸下巴，“他们喜欢杯装奶茶，就像白领喜欢星巴克，喝的不是味道，是情调，拿着这么一杯，就像过上了轻奢的小资生活。”
　　
　　“轻奢？”陆云问。
　　
　　陆飞道：“就是有点贵，但咬咬牙又能消费得起，花的是钱，买的是面子。”
　　
　　李龙眼前一亮，“小陆总，这个产品定位的字眼太妙了，报纸广告完全用的上。”
　　
　　陆飞勾勾嘴唇，那是当然。
　　
　　“轻奢”出现最频繁的就在服装化妆品行当，他这个三级摄影师没少接触。
　　
　　“但要有效地铺货到县城，必须确保上架率，因为县城、农村里多是夫妻店、老婆店，对品牌不敏感，货架量少，一般只有一种啤酒、一种洗衣粉，也只有一种奶茶，七里香能摆上货架，就是成功。”
　　
　　李龙早早就想到改动销售业务员的考核指标，放弃了传统销售量。
　　
　　“小陆总，大陆总和我专门开发一套铺市率等考核指标，试销过程中效果不错。”
　　
　　陆飞粗粗一过目，“很好！”
　　
　　陆云迫不及待道：“老二，已经上市了，咱们什么时候把声势搞起来？”
　　
　　“哥，就明天。”
　　
　　陆飞翘起嘴唇，“我们的代言人，周杰仑的新专辑今天在湾湾已经首发，明天飞购网会在内地独家发行。”